義烏是小商品天堂，帽子也是義烏無數(shù)小商品當(dāng)中的一種，對(duì)于從事帽子相關(guān)行業(yè)的人來說，義烏帽類市場(chǎng)行業(yè)前景如何呢？不妨看看這篇文章。
引言：義烏市場(chǎng)帽類行業(yè)起步于上世紀(jì)80年代末，經(jīng)過將近半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，目前已成為全國(guó)最大的帽業(yè)流通中心。2020年疫情爆發(fā)，國(guó)家外貿(mào)出口受挫，以出口為主的義烏市場(chǎng)也不能例外。在此背景下，中央提出打通生產(chǎn)、分配、流通、消費(fèi)各個(gè)環(huán)節(jié)，構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。義烏市場(chǎng)各行各業(yè)積極轉(zhuǎn)型求變，其中，帽類行業(yè)是轉(zhuǎn)型表現(xiàn)較為搶眼的行業(yè)之一。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研顯示，疫情前后義烏市場(chǎng)帽類行業(yè)內(nèi)外貿(mào)占比由1:9上升至4:6。本文旨在通過對(duì)義烏帽類行業(yè)及其貿(mào)易現(xiàn)狀進(jìn)行分析，探索其轉(zhuǎn)型成功之處，為義烏市場(chǎng)其他行業(yè)內(nèi)外貿(mào)發(fā)展提供借鑒思路。
一、義烏市場(chǎng)帽類行業(yè)現(xiàn)狀分析
義烏帽類行業(yè)從上世紀(jì)80年代末由代理銷售開始起步，依托義烏市場(chǎng)的不斷發(fā)展和持續(xù)繁榮興旺，吸引了來自溫嶺、臺(tái)州、寧波和山東、江蘇、廣東等帽業(yè)知名企業(yè)入駐義烏。自義烏實(shí)施“貿(mào)工聯(lián)動(dòng)”戰(zhàn)略以后，帽類行業(yè)涌現(xiàn)大批由貿(mào)易轉(zhuǎn)向工業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)。目前，義烏市場(chǎng)帽類行業(yè)主要位于國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)二樓，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類豐富，按款式特點(diǎn)分，有時(shí)裝帽、貝蕾帽、鴨舌帽、披巾帽、八角帽、青年帽、無邊女帽等，共有商位近千間，經(jīng)營(yíng)主體1500余戶，年銷售額達(dá)數(shù)十億元，約占全國(guó)帽類銷售總量的20%。隨著義烏市場(chǎng)的輻射面積不斷擴(kuò)大，義烏帽業(yè)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地市場(chǎng)，市場(chǎng)外向度達(dá)80%左右，是全國(guó)規(guī)模最大、集中度最高的帽業(yè)流通中心。
帽類行業(yè)屬于義烏市場(chǎng)傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)中的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，早期多為客商來樣定做，經(jīng)營(yíng)戶缺乏自主創(chuàng)新能力和品牌意識(shí)，大多只扮演生產(chǎn)者的角色，賺取的利潤(rùn)微薄。但隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)，帽類行業(yè)內(nèi)銷比重穩(wěn)步上升，為提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)營(yíng)戶們紛紛自主研發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，打造企業(yè)自主品牌。正是因?yàn)槊鳖惿碳仪捌诘姆e極求變，在2020年疫情爆發(fā)，直播經(jīng)濟(jì)飛速增長(zhǎng)之際，帽類行業(yè)成為義烏市場(chǎng)為數(shù)不多的直播煥新行業(yè)之一。
二、義烏帽類行業(yè)貿(mào)易現(xiàn)狀分析
（一）外貿(mào)出口穩(wěn)步回暖
2021年1-9月中國(guó)帽類出口數(shù)量為929814萬個(gè)，相比2020年同期增長(zhǎng)了303462萬個(gè)，同比增長(zhǎng)48.4%；出口金額為389711萬美元，相比2020年同期增長(zhǎng)了111874萬美元，同比增長(zhǎng)40.2%，其中2-5月帽類出口增速明顯增長(zhǎng)。受原材料價(jià)格上漲、海運(yùn)價(jià)格上漲等因素影響，今年下半年帽類價(jià)格小幅上漲，每萬只帽子價(jià)格保持在0.5、0.6萬美元之間，相較前三年增幅明顯。
（二）借直播東風(fēng)，乘風(fēng)轉(zhuǎn)型
帽子等穿搭飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)逐步走向成熟，然而在中國(guó)各個(gè)行業(yè)都角逐非常激烈的時(shí)候，帽類行業(yè)仍處于起步狀態(tài)，業(yè)內(nèi)沒有領(lǐng)先品牌，還沒有一家的市場(chǎng)占有欲超過5%，擁有全國(guó)性經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的直營(yíng)廠家更是少之又少。據(jù)行業(yè)相關(guān)人士估算，目前中國(guó)帽飾市場(chǎng)的全年價(jià)值為200億元，分別只有日本和美國(guó)市場(chǎng)的1/6和1/8。“中國(guó)的人口相當(dāng)于歐美日韓和加拿大的總和，而我們現(xiàn)在的主要市場(chǎng)就在這些國(guó)家，所以未來的中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)非常大。”
義烏市場(chǎng)帽類經(jīng)營(yíng)戶多年來積極布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，正是多年的求變沉淀，在疫情沖擊下，直播經(jīng)濟(jì)興起時(shí)，義烏市場(chǎng)帽類行業(yè)才能借直播東風(fēng)，乘勢(shì)打開內(nèi)銷渠道。
自互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以來，網(wǎng)絡(luò)零售成交占比穩(wěn)步攀升，尤其是2020年突如其來的新冠疫情引爆了直播行業(yè)，2020年直播電商高速發(fā)展。2020年全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售分品類交易額中，服裝鞋帽和針紡織品、日用品、家用電器和音像器材排名前三，交易額分別占實(shí)物商品網(wǎng)絡(luò)銷售額的22.3%、14.5%和10.8%。作為網(wǎng)絡(luò)零售占比最高的服裝鞋帽分類中細(xì)分分類的帽類行業(yè)在直播熱潮中呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。
通過對(duì)美妝護(hù)膚、零食、服裝家紡、家用電器、家居建材這五大品類在直播電商的表現(xiàn)和數(shù)據(jù)的深入分析，能夠看出不同品類由于不同的消費(fèi)頻率、毛利率的不同，還是存在一些差異的。直播電商對(duì)于體驗(yàn)性強(qiáng)、毛利率高、客單價(jià)低、退貨率低、復(fù)購(gòu)率高的相關(guān)品類更為受益，如服裝鞋帽、美妝個(gè)護(hù)、休閑食品等。
義烏市場(chǎng)帽類行業(yè)進(jìn)行電商直播有以下顯著優(yōu)勢(shì)：
1，產(chǎn)業(yè)集聚地帶，義烏商家可以以較低成本拿到各類產(chǎn)品，同時(shí)又有著最新最準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，能捕捉到各類爆款。
2，作為非標(biāo)品， 帽類線上與線下消費(fèi)過程主要差距之一在于體驗(yàn)環(huán)節(jié)，帽類產(chǎn)品進(jìn)行直播銷售時(shí)主播類似線上導(dǎo)購(gòu)可以進(jìn)行產(chǎn)品展示與聽眾互動(dòng)，動(dòng)態(tài)直觀展示產(chǎn)品效果，縮短消費(fèi)者決策時(shí)間。
3，可以一次性展示多款產(chǎn)品，通過搭配方式增加購(gòu)買連帶率。
4，可以通過直播觸達(dá)低線城市消費(fèi)者直接進(jìn)行銷售，相較于傳統(tǒng)線下銷售方式來說，省去了中間的層層代理環(huán)節(jié)，價(jià)格上具備吸引力。
（三）塑造企業(yè)品牌打造“喇叭效應(yīng)”
雖然當(dāng)前帽類行業(yè)直播電商尚處于紅利期，白牌低價(jià)商品居多，但未來無論是外貿(mào)、內(nèi)銷，亦或是電商，品牌化終將是長(zhǎng)期方向。義烏市場(chǎng)部分帽類經(jīng)營(yíng)戶積極塑造自身品牌，使用戶形成一定程度的忠誠(chéng)度、信任度，從而增強(qiáng)了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
義烏市帽業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)樓云彬說:“確定品牌基點(diǎn)有兩種快速見效的方法:一是依托文化背景，二是找準(zhǔn)目標(biāo)人群。”樓云彬經(jīng)營(yíng)帽子生意已經(jīng)有十多年了，他的“飛天帽業(yè)”品牌在國(guó)內(nèi)外享有了一定的知名度。樓云彬表示，他主要做中老年高檔帽子，結(jié)合了一些中國(guó)的元素，高端大氣的款式受到了很多消費(fèi)者的喜愛。他的帽子主要銷往韓國(guó)、日本等各大賣場(chǎng)。樓云彬和他的太太平時(shí)會(huì)翻閱一些時(shí)尚雜志，結(jié)合當(dāng)下的流行趨向，自己研發(fā)設(shè)計(jì)帽子的款式。其中去年設(shè)計(jì)的一款“女皇帽”已賣出一萬多頂。
如今，消費(fèi)者購(gòu)買商品，不單單只考慮商品的功能和價(jià)格，還考慮其服務(wù)、價(jià)值、文化和個(gè)性諸多因素?；ゲ幌嗤钠放拼碇煌馁|(zhì)量、不同服務(wù)，讓消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)有所區(qū)分，人們會(huì)通過品牌認(rèn)知產(chǎn)品，選擇性購(gòu)買。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，中小企業(yè)必須扔掉“品牌啞巴”的帽子，進(jìn)行企業(yè)品牌的核心塑造，打造品牌喇叭效應(yīng)，全力進(jìn)行市場(chǎng)突圍。
（四）創(chuàng)新設(shè)計(jì)是核心競(jìng)爭(zhēng)力
隨著帽子種類和功能的不斷豐富和進(jìn)步，人們消費(fèi)品位、服飾理念、健康運(yùn)動(dòng)和生活觀念的逐步提高，帽類產(chǎn)品作為服飾必需品，其市場(chǎng)消費(fèi)需求和增長(zhǎng)潛力日益強(qiáng)勁和擴(kuò)大。由于強(qiáng)調(diào)性價(jià)比、主打低價(jià)，義烏市場(chǎng)的帽類商品通常缺乏品牌溢價(jià)，走的是薄利多銷的路子，而要想在未來市場(chǎng)中立于潮頭，除了塑造品牌外，創(chuàng)新設(shè)計(jì)更是關(guān)鍵因素。
在“運(yùn)動(dòng)風(fēng)”席卷市場(chǎng)，棒球帽成為市場(chǎng)的熱銷產(chǎn)品時(shí)，市場(chǎng)內(nèi)大部分經(jīng)營(yíng)戶聞“風(fēng)”而動(dòng)，陸續(xù)上架棒球系列的帽子。和其他經(jīng)營(yíng)戶不同的是，經(jīng)營(yíng)戶何女士除了借鑒棒球風(fēng)格之外，還在帽子上附加了新的功能。她在帽檐上增加了三盞LED燈，帽檐下方裝了一個(gè)小按鈕，輕松開關(guān)，方便在黑夜里出行。這樣一款設(shè)計(jì)獨(dú)特的帽子贏得了很多采購(gòu)商的青睞。
2020年疫情期間，義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶緊抓市場(chǎng)需求，進(jìn)行帽類功能創(chuàng)新，將普通款漁夫帽加上透明面罩，防止飛沫傳播，有效緩解了人們外出時(shí)的心理焦慮，一經(jīng)推出，立刻成為了國(guó)內(nèi)外爆款。在顏色、款式、材質(zhì)上進(jìn)行創(chuàng)新，可以開發(fā)出更有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，義烏市場(chǎng)帽類經(jīng)營(yíng)戶堅(jiān)持提高自身創(chuàng)新意識(shí)，關(guān)注國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)潮流趨勢(shì)，積極推出新品，才能持續(xù)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。
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