如果您看過我們的網(wǎng)站，一定能感受到高普服飾是一家非常專業(yè)、規(guī)范，并且環(huán)境優(yōu)美的帽子工廠，也許您還想了解其他人，或者是媒體是如何報(bào)道義烏帽子廠的，那么您可以看一看這篇文章。
這篇文章是《浙商》雜志對(duì)高普服飾董事長(zhǎng)朱智慧先生的訪談，以及其他一些對(duì)高普的調(diào)查訪問，所整理撰寫出的一篇關(guān)于在疫情背景下，高普服飾對(duì)于公司戰(zhàn)略布局的一系列調(diào)整。全文轉(zhuǎn)載《浙商》雜志如下：
“帽子這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)來(lái)說，還處于萌芽時(shí)期的‘混沌’狀態(tài)。與國(guó)外市場(chǎng)消費(fèi)群體成熟、消費(fèi)習(xí)慣明確、消費(fèi)場(chǎng)景細(xì)分等情況相比，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于帽子從過去的保暖、防曬等，向美觀、時(shí)尚等消費(fèi)需求進(jìn)發(fā)。這將是行業(yè)內(nèi)從混亂到有序的一次變革，這也是我們高普服飾未來(lái)發(fā)展的重要機(jī)遇。”浙江高普服飾有限公司（以下簡(jiǎn)稱高普服飾）董事長(zhǎng)朱智慧對(duì)《浙商》記者如是說。
高普是浙江帽子外貿(mào)出口的龍頭企業(yè)，這家以外貿(mào)出口為主的帽子生產(chǎn)制造商，正向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)起沖擊。
“這次疫情對(duì)于帽子行業(yè)，特別是外貿(mào)類帽子生產(chǎn)商的影響非常大。過去，3至5月間是帽子消費(fèi)的旺季，一般3月銷售行情見漲，4至5月是高峰，這段時(shí)間是我們企業(yè)的生產(chǎn)‘黃金期’，一旦錯(cuò)過，很難追趕。”恰在2020年，帽子生產(chǎn)和消費(fèi)的“黃金時(shí)間”被一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情打亂，朱智慧和同行們都面臨著黑天鵝事件的挑戰(zhàn)與影響。“相較于過去，今年3至5月份我們的產(chǎn)能萎縮了6成。”朱智慧說。
本來(lái)，高普一直是浙江帽子外貿(mào)出口的龍頭企業(yè)。26年來(lái)在帽子生產(chǎn)領(lǐng)域的專業(yè)和專注，使它被法國(guó)體育用品零售商迪卡儂選中，成為其在中國(guó)份額最大的花色帽供應(yīng)商。同時(shí)也是百年運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌FILA和英國(guó)的百年品牌馬莎的供應(yīng)商。
“3月中旬，迪卡儂一個(gè)電話打進(jìn)來(lái)，告訴我先暫停出貨。我一想，大事不好了。緊接著，不到一周，國(guó)外訂單基本處于暫停狀態(tài)，這真是有麻煩了。”隨著一個(gè)個(gè)外貿(mào)訂單的取消，朱智慧也在思考著。“短短一個(gè)月時(shí)間，發(fā)生了天翻地覆的變化，現(xiàn)在要做的不是坐以待斃，而是考慮如何活下去。我們必須在最短的時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，在國(guó)內(nèi)找訂單。”
在梳理客戶檔案時(shí)，朱智慧發(fā)現(xiàn)去年有一個(gè)名叫“蕉下”的中國(guó)品牌來(lái)找過高普尋求合作。“去年開始，蕉下發(fā)現(xiàn)防曬帽有市場(chǎng)空間，經(jīng)過調(diào)研后就開發(fā)了一款防曬帽，光是這一款單品就做了80萬(wàn)頂，一款帽子的銷售額就超了億元。”蕉下如今已經(jīng)是紅遍全網(wǎng)的白領(lǐng)階層“網(wǎng)紅”品牌。
公司業(yè)務(wù)經(jīng)理馬上邀請(qǐng)蕉下前來(lái)高普考察參觀。3天后，蕉下考察團(tuán)就抵達(dá)高普工廠，參觀完現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于高普的品質(zhì)、供應(yīng)鏈等方面都非常滿意；高普的信息化管理能力和專業(yè)的水準(zhǔn)，得到蕉下團(tuán)隊(duì)的信任。蕉下隨后馬上下了一張測(cè)試單，如果高普生產(chǎn)的測(cè)試單品質(zhì)驗(yàn)貨通過，就有機(jī)會(huì)展開進(jìn)一步合作。
“我們一次性就通過了測(cè)試單，隨后就接到了蕉下的正式訂單。”朱智慧表示，15天時(shí)間，高普在這特殊時(shí)期迅速轉(zhuǎn)身，這也可以說是高普成功由外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的標(biāo)志。
如今，高普與蕉下的合作已經(jīng)度過了起初的磨合期，在拿下了防曬帽的訂單后，高普又拿下了蕉下秋冬款帽類產(chǎn)品中的5款新品訂單。“這是我們幫助蕉下開發(fā)的5款產(chǎn)品。由于和品牌的合作起點(diǎn)較晚，我們著手開發(fā)新品時(shí)，另一些廠商的樣品已經(jīng)出來(lái)了。不過，憑借著高普強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)能力，我們做到了‘后來(lái)居上’，成功獲得了蕉下的認(rèn)可和信任。”
借由成功向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局，高普的產(chǎn)能也在漸漸恢復(fù)。疫情之前，高普的產(chǎn)能約為單月百萬(wàn)頂。“單在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如果我們能站穩(wěn)腳跟突破市場(chǎng)，每年預(yù)計(jì)都將有30%-50%的增量。在產(chǎn)能方面，我希望到明年能恢復(fù)原有產(chǎn)能，后年開始增量。”未來(lái)，朱智慧打算將產(chǎn)能提升到120萬(wàn)頂/月，來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)縱深布局的需求。
“過去，高普面對(duì)的是成熟的國(guó)外市場(chǎng)和消費(fèi)者群體，如今，我們關(guān)注國(guó)內(nèi)消費(fèi)者和產(chǎn)品開發(fā)，即使聽起來(lái)像是‘降維打擊’，但在實(shí)際的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)過程中，高普面臨的是轉(zhuǎn)型升級(jí)、快速響應(yīng)的挑戰(zhàn)與困難。”
對(duì)于多年來(lái)長(zhǎng)于外貿(mào)訂單的高普而言，生產(chǎn)和排期更像是按部就班，外貿(mào)客戶總是會(huì)早早將下一階段的生產(chǎn)計(jì)劃交付給高普。而在面對(duì)新的合作伙伴時(shí)，高普總要時(shí)刻準(zhǔn)備迎接“突發(fā)”的考驗(yàn)。
“蕉下定位于時(shí)尚白領(lǐng)人士，主要的發(fā)力渠道在電商平臺(tái)，而電商模式中，快消品主要是做爆款?？赡艽蟛糠值那闆r下，某一款產(chǎn)品日均產(chǎn)能只需達(dá)到數(shù)千頂就可以滿足需求，但一旦這款產(chǎn)品成為爆款，生產(chǎn)商需要面臨日均增長(zhǎng)10倍甚至更高的產(chǎn)能需求。這對(duì)我們的快速響應(yīng)、備料等都形成了巨大考驗(yàn)。爆品來(lái)了，你能把‘爆鏈’吃下來(lái)，才是真本事。而品牌對(duì)于工廠的信賴，也正是經(jīng)由這樣的重重考驗(yàn)才會(huì)產(chǎn)生。”為此，高普也開始調(diào)整布局，以應(yīng)對(duì)快節(jié)奏的生產(chǎn)交付模式。“只有大規(guī)模生產(chǎn)，才有可能降低柔性化生產(chǎn)對(duì)于成本增加的壓力，只有經(jīng)得起爆款的考驗(yàn)，工廠才能在電商生態(tài)中扎下根。”
另一方面，電商發(fā)展中的不少創(chuàng)新模式，令朱智慧感到了欣喜與機(jī)遇。“比如直播帶貨，事實(shí)上，帽子是非常適合直播模式的產(chǎn)品。”
除了與蕉下這樣的新興電商品牌合作之外，如今，高普也開始更為積極地與國(guó)內(nèi)品牌商合作。“過去，我們已經(jīng)和美特斯邦威、海瀾之家等品牌展開了合作，今年將繼續(xù)推進(jìn)這方面的工作。”朱智慧介紹，由于疫情的影響，服裝行業(yè)面臨業(yè)績(jī)下滑的壓力，對(duì)此，更換或增加細(xì)分品類成為企業(yè)尋求突破的普遍招術(shù)，而帽子作為服裝配飾中的重要品類，將成為更多國(guó)內(nèi)服裝品牌考慮的對(duì)象。“從經(jīng)驗(yàn)和歷史來(lái)看，服裝行業(yè)的挑戰(zhàn)，對(duì)帽子行業(yè)而言將是一次機(jī)遇，能不能順利抓住機(jī)遇，和服裝品牌一起突圍，也將是我們下一階段的發(fā)展重點(diǎn)。”
“對(duì)于我們而言，從服務(wù)國(guó)外品牌到服務(wù)國(guó)內(nèi)品牌，最終都是依靠強(qiáng)大的制造能力，把工廠的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮好，與品牌、平臺(tái)等合作伙伴一起，通過資源整合和不同的合作模式，最終服務(wù)好國(guó)內(nèi)國(guó)外的消費(fèi)者。”
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